ប្រសិនបើអ្នកជាសហគ្រិននៅក្នុងតំបន់ប្រដាប់ក្មេងលេង អ្នកត្រូវតែមានការយកចិត្តទុកដាក់ជាប្រចាំចំពោះវិធីបង្កើនការលក់របស់ក្មេងលេងនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក ឬសូម្បីតែដឹងថាមួយណាជាប្រដាប់ក្មេងលេងដែលលក់ដាច់ជាងគេ?!
យ៉ាងណាមិញ សហគ្រិនណាក៏ដោយមានបំណងចង់ទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមាន និងរក្សាក្រុមហ៊ុនឱ្យដំណើរការ។
ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិស័យនេះ វាចាំបាច់ក្នុងចំណោមកត្តាផ្សេងទៀត ដើម្បីត្រួតពិនិត្យវត្ថុដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុត ចំណូល និងផលិតផលដែលមានទិន្នផលខ្ពស់បំផុត ជួយឱ្យទទួលបានលទ្ធផលគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀត។
សូមចងចាំផងដែរថា ហាងលក់របស់ក្មេងលេងមាននៅគ្រប់ទីកន្លែង ចាប់ពីហាងធំៗ រហូតដល់គ្រឹះស្ថានតូចៗ ដែលធ្វើការជាចម្បងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក។
អ្វីដែលនឹងធ្វើឱ្យហាងរបស់អ្នកខុសប្លែកពីហាងផ្សេងនឹងមានផលិតផលជាច្រើនប្រភេទដែលបានផ្តល់ជូន តម្លៃដែលគិតថ្លៃ និងសេវាកម្ម។
ប៉ុន្តែដើម្បីគ្រប់គ្រងភាគហ៊ុន និងទទួលបានការប្រកួតប្រជែង អ្នកនឹងត្រូវការការគ្រប់គ្រងល្អដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលរបស់អ្នក និងអនុវត្តសកម្មភាពសម្រាប់ក្មេងលេងដែលលក់ដាច់បំផុត ក៏ដូចជាដំណើរការដែលអាចនាំមកនូវលទ្ធផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងនាំមកនូវគន្លឹះមួយចំនួនដែលអាចជួយអ្នកបាន!
#1 កំណត់ទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នក។
ដើម្បីឱ្យមានចលនាកាន់តែច្រើននៅក្នុងហាងលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់អ្នក និងផ្តល់ជូនប្រដាប់ក្មេងលេងដែលលក់ដាច់បំផុតជាមួយនឹងការអះអាងបន្ថែមទៀត វាជាការសំខាន់ក្នុងការទទួលយកការសិក្សាអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែច្បាស់ ទាំងសក្តានុពល និងប្រសិទ្ធភាព។
ឧត្តមគតិគឺត្រូវគូរយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីទទួលបានភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ដូច្នេះពួកគេចាប់ផ្តើមទិញជាប្រចាំ និងជាមួយនឹងការពេញចិត្តនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។
ដោយដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នក វាអាចទៅរួចលើសពីការរំពឹងទុកនៃការទិញ និងធ្វើសកម្មភាពដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការប្រើប្រាស់។
លើសពីនេះទៀត មានវិធីជាច្រើនដើម្បីពង្រឹងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក ដើម្បីស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងធ្វើការជាមួយផលិតផលដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ប៉ុន្តែ អ្នកនៅតែអាចពឹងផ្អែកលើការគាំទ្រព័ត៌មានយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលអាចស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកយ៉ាងសាមញ្ញ និងជាក់ស្តែង។
ជាឧទាហរណ៍ ការវិភាគដែលជាផលិតផលដែលមានចំណូលខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងស្តុករបស់អ្នក និងបញ្ជីអ្នកលក់ដាច់បំផុតជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណទម្រង់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកយ៉ាងសាមញ្ញ។ឬអ្នកអាចវិភាគករណីនីមួយៗ ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលអតិថិជននីមួយៗមានឥរិយាបទ និងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងបុគ្គល។
ទាំងអស់នេះគឺអាចធ្វើទៅបានតាមរយៈរបាយការណ៍សាមញ្ញនៅពេលអ្នកប្រើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងដែលផ្តោតលើការលក់រាយ។
#2 ការច្នៃប្រឌិតផលិតផល និងសេវាកម្មជានិច្ច!
យើងដឹងថាការប្រកួតប្រជែងគឺខ្លាំង ហើយជាធម្មតា ម៉ាកយីហោលេចធ្លោនៅពេលដែលពួកគេធ្វើការជាមួយការច្នៃប្រឌិត គុណភាព និងតម្លៃ។លើសពីនេះ ការដឹងពីនិយមន័យនៃទស្សនិកជន និងផលិតផលដែលអ្នកចង់ទៅដល់ គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យការវិនិយោគប្រកបដោយសុវត្ថិភាព ទំនិញ និងស្តុកមិនគ្រប់គ្រាន់។
ការដែលអាចមានបញ្ជីនៃកាតាឡុករបស់ក្មេងលេងដែលលក់ដាច់បំផុតរបស់អ្នកគឺសមឥតខ្ចោះនៅក្រោមគំនិតទាំងនេះ ហើយថែមទាំងអាចជួយបង្កើតប្រភេទ និងស្តង់ដារនៃសេវាកម្មដែលអ្នកចង់មាននៅក្នុងហាងផងដែរ។នោះគឺផ្នែកនៃសកម្មភាពក្នុងការលក់ត្រូវតែកំណត់ដូចជា៖
• ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងបច្ចុប្បន្ន;
• តួអក្សរផ្តាច់មុខ;
• ប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំ;
• ប្រដាប់ក្មេងលេងសម្រាប់ការរៀនពិសេស;
• ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលអភិវឌ្ឍការយល់ដឹង;
• ការចេញផ្សាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ល។
នៅក្នុងវិធីនេះ ម៉ាករបស់អ្នកនឹងត្រូវបានកំណត់ថាជាឯកសារយោងនៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់ ឬវាលនៃសកម្មភាព។ការមានផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតពិតជានឹងធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនក្នុងការតាមដានព័ត៌មាននេះ ហើយក្តីបារម្ភប្រាកដជាមិននៅជាមួយតម្លៃនោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងសេវាកម្ម និងលក្ខណៈដែលមាននៅក្នុងផលិតផល។
#3 គ្រប់គ្រងការចំណាយរបស់អ្នក។
ការមានបញ្ជីនៃប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលលក់ដាច់បំផុត ឬមានការកើនឡើងខ្ពស់ មិនមែនមានន័យថាក្រុមហ៊ុនកំពុងទទួលបានប្រាក់ចំណេញគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការធ្វើការជាមួយការគ្រប់គ្រងការចំណាយ ដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់ ឬការវិនិយោគមិនសមរម្យ។ក្នុងន័យនេះ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគ៖
• ការចំណាយរដ្ឋបាល;
• ហិរញ្ញវត្ថុ;
•ភាគហ៊ុន;
• ដើរទិញឥវ៉ាន់ជាដើម។
ការគ្រប់គ្រងលើការចំណាយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើសកម្មភាពលើប្រាក់ចំណេញដែលបានអនុវត្ត ហើយអាចប្រាកដអំពីយុទ្ធនាការលក់ និងការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានធ្វើឡើង។
លើសពីនេះ ការគ្រប់គ្រងត្រឹមត្រូវ និងសុវត្ថិភាពលើការចំណាយអនុញ្ញាតឱ្យកំណត់អត្តសញ្ញាណត្រឹមត្រូវនៃការខាតបង់ជាយថាហេតុ និងសកម្មភាពលើការកែលម្អដំណើរការ និងការកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវ ដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើលទ្ធផល និងការកើនឡើងក្នុងការប្រកួតប្រជែងទាក់ទងនឹងការប្រកួតប្រជែង។
#4 ផ្តល់ជូនការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃ
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃតាមលីនេអ៊ែរ ប៉ុន្តែវានៅតែអាចដំណើរការជាមួយផលិតផលមួយចំនួនដែលមានការប្រែប្រួលក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ ហើយដែលនៅតែនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។
ចំពោះបញ្ហានេះ ការគ្រប់គ្រងលើការចំណាយ និងការបង្វិលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះ ហើយអនុញ្ញាតឱ្យមានការបង្កើតគោលនយោបាយគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀតក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ ដែលទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
ដំណើរការនេះត្រូវតែកំណត់ឱ្យបានល្អ ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នស្រាវជ្រាវច្រើន ហើយនៅពេលដែលគាត់ចូលហាង គាត់មានព័ត៌មានសំខាន់ៗរួចហើយ ដើម្បីដឹកនាំការស្វែងរករបស់គាត់។
នៅក្នុងវិធីនេះ ជំនាញវិជ្ជាជីវៈនៃអាជីវកម្មគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ដូច្នេះសូមពិចារណាថាតម្លៃមិនមែនតែងតែជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ការបិទការលក់នោះទេ ដែលអាចយកទៅពិចារណាលើកត្តាដូចជា៖
• សេវា;
•គុណភាព;
• ចំណាប់អារម្មណ៍លើការទិញដោយអតិថិជន។
ទាំងអស់ប្រាកដជាបញ្ចប់ដោយការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ការទិញចុងក្រោយ ជាពិសេសនៅក្នុងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលមានសំបុត្រជាមធ្យមខ្ពស់ ហើយដែលទាមទារការស្រាវជ្រាវបន្ថែម។
#5 វិនិយោគលើព្រឹត្តិការណ៍
ការប្រារព្ធព្រឹត្តិការណ៍នៅហាងលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការមានយុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតដើម្បីបង្កើនការលក់ ព្រោះវាជាផ្នែកដែលភាគច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងទស្សនិកជនដែលមានតម្រូវការ និងកំណត់យ៉ាងខ្លាំង ដែលជាកុមារ។
ដូច្នេះ ការមានសកម្មភាពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការចូលរួមរបស់កុមារ និងការប្រើប្រាស់របស់ក្មេងលេងនៅក្នុងហាងខ្លួនឯង អាចនាំមកនូវលទ្ធផលកាន់តែច្រើនតាមរយៈការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្នាក់នៅ និងមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការក្លាយជាអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។
ជម្រើសដ៏ល្អមួយគឺការតម្រឹមព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកជាមួយនឹងការចូលរួមពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ដែលមិនមែនជាដៃគូប្រកួតប្រជែង ហើយដូច្នេះវាអាចទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យកាន់តែច្រើនមកកាន់ម៉ាករបស់អ្នក – ទាំងនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏ល្បីល្បាញ។
នេះជាឱកាសល្អសម្រាប់អ្នករាល់គ្នាក្នុងការឈ្នះ និងមានការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន។
#៦ ប្រយ័ត្នជាមួយប្លង់
ដើម្បីមានប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលលក់ដាច់បំផុត ឧត្តមគតិក៏ត្រូវបង្កើតប្លង់ដែលល្អបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ដែលមានបំណងបន្លិច និងប៉ះពាល់ដល់ភ្នែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ការរៀបចំផលិតផលតាមរបៀបដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ ហើយដែលស្វែងរកការធ្វើបទបង្ហាញដ៏លេចធ្លោដល់អតិថិជនសក្តានុពលនោះអាចជាភាពខុសគ្នារវាងការមានរបស់ក្មេងលេង និងការផ្តល់ជូនពួកគេដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។
ដូច្នេះហើយ ការសិក្សាអំពីប្លង់ និងប្លង់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក គឺជាកត្តាកំណត់ដើម្បីរំលេចនូវប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងរបស់អ្នក និងបង្កើនការលក់របស់អ្នក។
#7 ផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
គ្មាននរណាម្នាក់អាចបង្កើនការលក់ក្នុងវិស័យណាមួយបានទេ ប្រសិនបើពួកគេមិនផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។សម្រាប់បញ្ហានេះ វាចាំបាច់ក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងដែលទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ពីកន្លែងចម្រុះបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយនាំមកនូវលំហូរនៃការចូលមើលកាន់តែច្រើនទៅកាន់ហាងជាក់ស្តែង ឬនិម្មិតរបស់អ្នក។
ការបង្ហាញឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ក៏ពាក់ព័ន្ធនឹងគុណវុឌ្ឍិរបស់ក្រុមផងដែរ។នៅពេលដែលអ្នកមានក្រុមដែលស្របនឹងគោលបំណង ហើយដែលជឿជាក់លើអាជីវកម្មនោះ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការឆ្លងទៅកាន់អតិថិជន ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថាគាត់នឹងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យ។
វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការវិនិយោគលើការលាតត្រដាង ប្រសិនបើក្រុមនឹងមិនបន្តដំណើរការនៃដំណើរទិញរបស់អតិថិជននេះទេ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៩ ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ ២០២២